Sales representative o distribution agreement negli Stati Uniti: guida alla scelta

Cosa scegliere tra sales representative e distributor se un’impresa intende sviluppare la propria presenza commerciale negli Stati Uniti? Per decidere senza errori bisogna tenere conto che la decisione non è soltanto di natura organizzativa o commerciale, ma incide direttamente sulla qualificazione giuridica del rapporto, sull’allocazione del rischio e sull’individuazione della disciplina applicabile. Nel sistema statunitense, infatti, l’autonomia contrattuale delle parti può essere condizionata da normative statali specifiche in materia di provvigioni, franchising e cessazione del rapporto. Ma non sono solo questi elementi che devono orientare la scelta degli investitori. A cos’altro devono prestare attenzione le imprese?

Fonte: https://www.ipsoa.it/documents/quotidiano/2026/06/09/sales-representative-distribution-agreement-uniti-guida-scelta